PR-продвижение в Химках

Клиенты приходят по рекомендации и остаются надолго, у компании крепкая репутация среди тех, кто с ней работал. Проблема в другом: список этих людей конечен. Новый заказчик, тендерная комиссия, банк, потенциальный партнёр – все они начинают не с рекомендации, а с проверки, и обнаруживают ровно один источник информации о вас, написанный вами же.

Сарафан кончается там, где начинается незнакомый клиент

Рекомендация не масштабируется: она передаётся вручную и только внутри знакомой среды. Компании Химок сталкиваются с этим постоянно – рынок услуг здесь плотный, а половина заказчиков приезжает со стороны и ориентируется на то, что находит в открытых источниках. Если о фирме не написал никто посторонний, для нового покупателя она выглядит вчерашней.

Вопрос, на котором спотыкается заявка

«Покажите, где о вас писали» – формулировка встречается и в переговорах, и в отборочных процедурах. Ответить нечем, и приходится компенсировать скидкой или дополнительными гарантиями. Публикации в СМИ снимают этот разговор заранее. Материал, написанный редакцией, читается как подтверждение от третьей стороны, а не как реклама, которую можно купить.

Релиз без повода – просто письмо

Пресс-релиз – форма, повод – содержание. Редактор открывает почту и за пять секунд решает, есть ли внутри что-то для читателя. Содержание берётся из работы компании:

• цифры, которых нет в открытых отчётах: спрос, сроки, средний чек по своей нише;
• случай, когда решение стоило дорого, и разбор того, что пошло не так;
• позиция по изменениям в правилах, которые касаются всех участников рынка;
• практика, полезная чужому читателю: как выбирать подрядчика, на чём экономят зря.

Новости вида «мы отпраздновали годовщину» в этот перечень не входят – их берут по прайсу, и дальше рекламного блока они не идут.

Кто у вас разговаривает с журналистом

В большинстве компаний – никто, и это тормозит работу сильнее нехватки тем. Личный бренд руководителя решает задачу с двух сторон: у редакции появляется живой собеседник, у рынка – узнаваемое имя. Спикеру нужны не ораторские курсы, а заранее оговорённый список тем и стоп-тем, чтобы ответ занимал двадцать минут, а не согласовывался неделю.

Какие площадки дают отдачу рядом с большим соседом

Городская лента здесь слабее обычного: рядом лежит рынок несопоставимо большего размера, и часть аудитории читает его медиа. Зато хорошо работают отраслевые редакции, для которых важна тема, а не адрес офиса, и деловые издания, собирающие читателя по интересам. Отдельная опора – профильные телеграм-каналы: там обсуждение начинается в тот же час, а материал уходит дальше по цепочке.

Стоимость: две графы, которые не смешиваются

Первая графа – работа: 50 000 ₽ в месяц за ведение PR с горизонтом от трёх месяцев, 30 000 ₽ за отдельный материал со сроком две-три недели, 15 000 ₽ за релиз вместе с отправкой его в редакции. Отдельно в прайсе стоят такие пиар-услуги, как пресс-кит и антикризисный PR, посмотреть их можно на странице цен; посмотреть, что мы делали раньше, можно в разделе работ. Вторая графа – ставка самой редакции за размещение, и в наш чек она не попадает никогда: сумму называет издание, счёт идёт напрямую, решение платить принимает владелец бизнеса. Компании из Химок проще планировать квартал, когда обе графы посчитаны заранее, а не всплывают после первого ответа редакции.

Мы не берёмся за три вещи

1. подписаться под выходом в заранее названном издании: публикует редактор, а не подрядчик;
2. отчитываться за заявки: их приносят сайт и менеджеры, пиар-агентство отвечает за упоминания;
3. показать результат за неделю: первые материалы выходят обычно на втором месяце.

Через три месяца

Набирается несколько независимых упоминаний, готов пресс-кит, спикер втянулся в ритм комментариев. Проверка перед сделкой перестаёт быть препятствием: в поиске по Химкам находится не только юридическая карточка, и разговор начинается с задачи, а не с вопроса «кто вы такие». Это и есть цель: не известность ради известности, а снятие лишнего барьера в переговорах.

Наберите +7 (901) 417-22-12 – посмотрим на вашу отрасль глазами редактора и отберём три темы, которые можно отдавать в работу уже на этой неделе – и в Химках, и в профильных изданиях.